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Scan Resource Abstract

タイトル

社会神経科学が及ぼすビジネスへの影響

番号

D09-2602

原題

Business Implications of Social Neuroscience

出典

Insights

著者

Kimberly H. Wiesbrock

発行年

2009年

発行月

9月

Scan Monthly No.

SM079

内容

 
 市場で、新製品の商業化を成功させるには多くの要因がからむ。イノベーションの開発と商業化にかかる膨大な時間と資金を考慮すると、一連の商業化プロセスの最後の部分―実際の製品販売―がとりわけ重要だと思われる。

 そこで、どのような層が最初の消費者グループ―すなわち新製品のアーリーアダプター(初期受容者)―になるのか、また製品にうまく適合する消費者とは理想的にはどのような特徴を備えているべきか。こうした疑問について企業はいつ考え始めるべきなのだろう。

 この調査では、新製品の商業化に関するVALSTMの視点を利用してこうした疑問に答える。VALSは、新製品の主な利点と特徴に適合する特定の心理タイプのアーリーアダプターを明らかにする。

 商業化の戦略的過程の一部としてVALSを利用することによって、企業は市場でのイノベーションの失敗にもつながりかねない大きな代償を伴う過ちを避けることができる。

(9ページ)(著者: Kimberly H. Wiesbrock)

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