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Scan Resource Abstract

タイトル

中国での個別販売

番号

SoC079

原題

Selling One-on-One in China

出典

Signals of Change

著者

Andrew Broderick

発行年

2004年

発行月

11月

Scan Monthly No.

SM021

内容

社会認知販売モデルが文化的な適応性があることを利用して、ダイレクト・マーケターは、中国で目覚しい進展を見せている。ダイレクト・マーケティング技法は、中国社会の要となるguanxi wang(関係網)、即ちコネクションのネットワークを上手く利用している。結局、ビジネスの成功においては、企業が販売する製品よりも、ネットワークやそのダイナミックな影響力のほうが、

より重要だということである。アムウェイ、エイボン・プロダクツ、メアリー・ケリーといった企業は、ダイレクト・マーケティングに対する国の規則や規制の更なる緩和に向け、中国での注目に値する成長の準備をしている。

(著者:Andrew Broderick

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